TOWNSHIP & BAGAIMANA DEVELOPER MENJUAL HARGA PREMIUM DI TOWNSHIP VIA CUSTOMER EXPERIENCE

Pada zaman dahulu, kawasan perumahan terletak dalam kelompok dan dikelilingi amenities seperti commercial, petrol station, sekolah yang dikongsi dengan kawasan perumahan yang lain. Contohnya, rumah-rumah di sebuah Seksyen di Shah Alam akan berkongsi sekolah, pusat commercial dan mempunyai beberapa developer perumahan dalam kawasan tersebut.

Masa kini, banyak pemaju memajukan land banks mereka kepada sebuah township. Secara typical, berikut merupakan ciri ciri sesebuah township:

 Mempunyai mix of landed, high rise, commercial, reserved green area dan juga education
 Most of them terletak di EXIT / ENTRANCE highway
 Mostly terletak di suburb (kerana jauh dari pencemaran bunyi, tenang, aman, kawasan yang lapang)
 Most of the phases dalam Township sekarang ini sudah gated (dan ada juga G&G)
 Ada township dimana component dalam Township tersebut 100% dimajukan oleh pemaju township tersebut (Eco World)
 Ada juga township yang mempunyai small pocket of lands yang pemaju lain mendirikan project mereka (Bukit Jelutong ada UEM, Sunsuria, WCT)

Jadi apa yang membezakan antara township-township?

 Setiap township adalah unique. Para pemaju telah come out dengan concept-concept yang penduduk mereka akan experience bila duduk dalam township tersebut.
 Each developer ada philosophy dan identity mereka tersendiri. Dari segi reka bentuk, ‘experience’
Contohnya banyak developer sekarang menekankan concept ‘green’, environmental dan keselamatan dalam township mereka
Okay, today Kanal akan bagi case study on how a developer berjaya menjual properties in Township dengan harga premium sedangkan lokasi lokasi township tersebut orang kata tempat ‘jin bertendang’

Example:

ECOWORLD SERIES

 Eco World merupakan developer yang sangat mementingkan SERVICE, PRODUCT QUALITY & WHOLE PACKAGE
 Sales mereka setiap tahun yang mereka achieve is nothing LESS THAN RM 3 bil. Dasyat.
 Experience yang mereka tawarkan kepada bakal pembeli mereka adalah layanan terhadap pembeli yang serba tip-top
 Customer akan dilayan sebaik sahaja mereka park kereta
 Potential buyer akan di jemput oleh buggy dari kereta sampailah ke pintu masuk
 Di pintu masuk, guard ber uniform kemas yang menjaga pintu akan memberikan tabik hormat. Hehe
 Setelah anda masuk, anda tidak akan diserbu sales executive. Sebaliknya ‘butler’ akan datang sapa anda dan offer refreshment kepada anda
 Bila anda selesa and settled down baru sales executive mereka akan attend to you
 Potential customer pun rasa selesa dengan experience tersebut
 Setiap township Eco World, mereka akan membuat landscape mereka terdahulu untuk memberi impak yang lebih kepada first impression potential buyer.
 True to their name ‘Eco’, setiap sales gallery akan ada container cafe dimana akan convert kepada local groceries store untuk keperluan penduduk fasa pertama sementara menanti commercial area untuk run
 EcoWorld juga invest in CSR & RIGHT medium untuk reach their target market
 Jadi from these well planned customer experience, tidak hairanlah pembeli tertarik untuk membeli unit di township mereka kerana mereka mempunyai pleasent experience
 Also, from this experience.. Buyers dapat merasa ‘value’ & worth duit mereka untuk membeli a unit di township tersebut walaupun harga yang premium di tempat in the middle of nowhere

So anda nampak kan macam mana developers justify the value that they are offering sebelum product siap. Siapa yang ada experience yang best boleh lah share 

 

Till Then,

xx
Kanal